Наш ТелеграмУтро менеджера по продажам в B2B-компании начинается не с переговоров, а с рутинной работы, напоминающей труд архивариуса. На почту приходит заявка от клиента - таблица в Excel на 70 позиций. Наименования написаны в свободной форме: "Болт М8х100 оцинк.", "подшипник шариковый 6205", "труба ПВХ 50мм". Для менеджера это означает начало многочасового процесса.
Нужно открыть внутренний каталог номенклатуры и попытаться найти соответствия. "Болт М8х100" в системе может быть записан как "Винт DIN 933 M8x100 ZN". Поиск занимает минуты, а иногда и десятки минут на одну позицию. Затем нужно аккуратно скопировать артикул, актуальную цену и наличие в новый документ - будущее коммерческое предложение.
Этот процесс отнимает до 80% рабочего времени. На общение с клиентами, выявление их потребностей и допродажи просто не остается ресурсов. Отдел продаж превращается в отдел по обработке документов, а бизнес стоит на месте, ограниченный производительностью ручного труда.
Ручная обработка заявок - это не просто особенность работы, а системная проблема с конкретными финансовыми последствиями. Руководители часто не замечают этих потерь, списывая их на "человеческий фактор" или сложность ассортимента. Однако затраты вполне реальны.
Решение проблемы лежит в полном переосмыслении подхода. Вместо того чтобы пытаться ускорить ручной труд, необходимо заменить его полностью автоматизированным процессом - цифровым конвейером. Этот конвейер берет на себя всю рутину, от получения заявки до формирования готового КП.
В основе этого подхода лежит Платформа МБС.НСИ - система, которая управляет нормативно-справочной информацией и координирует работу специализированных ИИ-агентов. Процесс состоит из трех последовательных этапов.
Внедрение цифрового конвейера на базе Платформы МБС.НСИ кардинально меняет работу коммерческого департамента. Разница в производительности и качестве работы становится очевидной с первых дней.
Такой подход меняет саму роль менеджера. Он перестает быть оператором по вводу данных и становится настоящим экспертом по продажам. Его время освобождается для самого важного - общения с клиентами, проведения переговоров, предложения дополнительных продуктов и выстраивания долгосрочных отношений.
Высокая эффективность работы цифрового конвейера основана на сложной технической архитектуре, объединяющей несколько уровней обработки данных. Понимание этих аспектов помогает оценить надежность и применимость решения в реальных бизнес-условиях.
Продолжать тратить ресурсы на ручное сопоставление товаров - значит сознательно ограничивать рост своего бизнеса. Каждый час, который менеджер проводит за сверкой таблиц, - это упущенная возможность заключить новую сделку или укрепить отношения с существующим клиентом.
Мы внедрим Платформу МБС.НСИ в вашу ИТ-экосистему. ИИ-агенты "Экстрактор данных из документов" и "Сопоставитель номенклатур" будут автоматически обрабатывать входящие заявки, сопоставлять их с вашим каталогом и формировать готовые коммерческие предложения. Этот цифровой конвейер полностью заберет на себя рутинные операции.
В результате, ваши менеджеры будут готовить КП за 5 минут, а не за полтора часа. Вы сможете обрабатывать в 10 раз больше заявок без расширения штата, а освободившееся время сотрудники направят на переговоры и развитие отношений с клиентами.
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить, как построить конвейер автоматического сопоставления товаров в вашем отделе продаж. Мы проанализируем ваши процессы и предложим решение, адаптированное под специфику вашего бизнеса.
© 2003 - 2026 All rights reserved.